Demanda potencial & Pronóstico de ventas
DEMANDA POTENCIAL &
EL PRONÓSTICO
DE VENTAS...
...¿Qué?...
Algo realmente útil para el ambiente laboral es el realizar un pronóstico de ventas. Es el vivir de un vendedor, sin él, el área de ventas no tendría un rumbo establecido, metas que cumplir, o una manera clara de identificar cómo está operando la empresa.
La fórmula básica que se puede utilizar para llegar a realizar un pronóstico de ventas es
Q = n p q
Donde:
Q: Demanda potencial o todos los posibles compradores
n: Número de compradores
p: Precio promedio del producto en el mercado
q: Cantidad promedio de consumo per cápita en el mercado
¿Sigue estando confuso de entender?
Ahora ha ejemplificar...
Se intenta encontrar la demanda potencial de un producto de belleza femenina en una ciudad que consta de 80,000 personas, donde el 55% son mujeres.
El precio promedio del producto de belleza es de $165 pesos y la presentación de 400 mililitros es la más vendida, pues se tiene información de que la mujer compra en promedio 2 botellas al mes.
n: (55%*80,000) = 44,000
p: $165
q: .800 ml mensuales
Q= npq
Q= 44,000*165*.800 = $5,808,000 Demanda potencial
El negocio no cuenta con la capacidad suficiente para una producción de $5 millones, por lo que ha decidido actuar bajo el 25% de la demanda potencial. (Esta es una decisión que corresponde a la empresa en cuanto a su capacidad o algún factor similar)
$5,808,000*25% = $1,452,000 Potencial de ventas
Por otro lado, como la empresa reconoce que buscar ventas por el tope máximo, puede resultar forzado para sus vendedores, por lo que han decidido empezar con un pronóstico del 18%, y así ir incrementando conforme se vayan cumpliendo las metas.
$5,808,000*18% = $1,045,440 Pronóstico de ventas
En base al resultado de este pronóstico de ventas, es que se distribuirán las partes a vender por el personal. La empresa puede aplicar el equitativo de partes iguales entre todos los vendedores, o el utilizar algún otro método.
De dónde exactamente es que sacaron la fórmula de Q=npq? Necesito citar dicha fórmula pero no he encontrado al autor
ResponderBorrar